Die Executive Summary (Zusammenfassung) Ihres Businessplans ist eines der bedeutsamsten Kapitel und hat den Zweck, z.B. Investoren einen ersten Einblick über Ihre Geschäftsidee zu vermitteln. Sie soll Neugierde wecken und alle wesentlichen Informationen des gesamten Geschäftsplans auf einen Blick bereithalten. Sie enthält die wichtigsten Fakten eines Businessplans, die in den einzelnen Hauptkapiteln detailliert beschrieben werden.

Auch wenn die Executive Summary oft dem Inhaltsverzeichnis vorangestellt ist, wird sie zum Schluss geschrieben! Um Fehler zu vermeiden und den Überblick zu bewahren, ist insgesamt zu empfehlen, dass Sie die Executive Summary nach Fertigstellung fachfremden Personen zeigen. Dadurch können Sie schnell und einfach erkennen, ob Ihre Executive Summary inhaltlich umfassend ist.

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Das Unternehmensprofil umfasst die langfristigen Unternehmensziele und Visionen inklusive der Strategien, die zur Erreichung dieser mittel- bis langfristigen Ziele eingesetzt werden sollen. Außerdem werden Hinweise zur Rechtsform- und Standortwahl sowie zu Management- und Schlüsselpositionen gegeben.

Machen Sie sich bewusst, wie Sie Ihr Unternehmen in der Zukunft sehen und wie es von anderen Akteuren wahrgenommen werden soll. Eine klare Formulierung Ihrer Vision und das Leitbild Ihres Unternehmens sowie die Definition von Zielen sind für Sie von besonderer Bedeutung. Damit schaffen Sie einen richtungsweisenden Handlungsstrang, der Ihnen bei der langfristigen Orientierung und Ausrichtung Ihrer Geschäftstätigkeit hilft. Denn ohne langfristige Zielsetzung laufen Sie Gefahr, dass Sie einem reinen Aktionismus verfallen, d. h. das Tagesgeschäft und die Reaktion auf kurzfristige Gegebenheiten im Vordergrund stehen.

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Nachdem Sie nun das Fundament und die Rahmenbedingungen für Ihr Unternehmen gelegt haben, widmen Sie sich Ihren Produkten und Dienstleistungen. Jede Strategie gerät an ihre Grenzen, wenn die eigentliche Leistung des Unternehmens nicht überzeugend ist. Ihre Kunden werden nur die Produkte kaufen, deren Eigenschaften ihre Bedürfnisse befriedigen.

Gerade Investoren wollen wissen, welche Vorteile Ihre Produkte bzw. Ihre Dienstleistungen gegenüber den konkurrierenden Angeboten haben. Somit müssen die Alleinstellungsmerkmale klar herausgestellt werden. Je stärker das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Produkte/Ihrer Dienstleistungen ist, desto größer sind die Erfolgsaussichten für Ihr Unternehmen.

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Ihr Gründungsvorhaben wird durch die Branche und den Markt, in dem Ihr Vorhaben etabliert werden soll, beeinflusst. Es ist schwieriger in einem Markt, der durch Sättigung und hohe Konkurrenz gekennzeichnet ist, eine erfolgreiche Gründung zu realisieren als in Märkten mit hohen Wachstumspotenzialen und vergleichsweise geringer Konkurrenzdichte. Daher sollten Sie Ihre zukünftige Branche und Ihren Markt genau kennen und analysieren.

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Viele Existenzgründer sind der Überzeugung, solange die Produkt- oder Dienstleistungsqualität gut ist, verkauft sich das Produkt oder die Dienstleistung quasi von selbst. Dies ist regelmäßig nicht der Fall, denn oft ist potenziellen Kunden das Produkt oder die Dienstleistung nicht bekannt oder Kunden Ihres Marktes wissen nicht, dass die Leistung jetzt auch in ihrem Umfeld angeboten wird. Daher ist ein Marketingkonzept in jedem Fall unerlässlich.

Unter einer Marketingkonzeption wird ein schlüssiger, ganzheitlicher Handlungsplan verstanden, der sich an angestrebten Zielen orientiert, für die Realisierung geeignete Strategien auswählt und auf dieser Grundlage die adäquaten Marketinginstrumente festlegt.

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Die Aufgabe der Finanzplanung ist die Ermittlung des erforderlichen Gesamtkapitalbedarfs, der Sicherung der Rentabilität und der Gewährleistung der Zahlungsfähigkeit. Damit ist das Zahlenwerk meist einer der umfangreichsten Bestandteile Ihres Businessplans. Hier kommt es insbesondere darauf an, dass Sie die zugrunde gelegten Zahlen und die damit verbundenen Annahmen begründen können und realistische Zahlen auswählen. Dabei ist es meist einfacher die Ausgabenseite zu kalkulieren, da hier entsprechende Angebote eingeholt und die am jeweiligen Markt vorhandenen Preise relativ einfach abgefragt werden können. Schwierig ist die Kalkulation der Einnahmen, da hier stets Annahmen getroffen werden müssen, wie viele Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu welchem Preis nachfragen und bezahlen werden.

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Welche Aussichten gibt es für Ihre Geschäftsidee in der Zukunft? Besonders, wer bei hohen Investitionen Fremdkapital benötigt, muss im Businessplan darlegen, dass es auch in zehn Jahren noch einen Markt gibt.

Die ausführliche Beschreibung der Chancen ihrer Geschäftsidee wird in erster Linie Ihnen aber auch dem Investor verdeutlichen, welche Erfolgspotentiale ihr Unternehmen bietet. Dagegen zeigt die realistische Analyse der Risiken, dass Sie diese kalkulieren und kontrollieren können. In jedem Fall sind für identifizierte Risiken entsprechende Strategien zur Lösung von Risiken und zur Zielerreichung prägnant aufzuzeigen.

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